Ingénieur commercial

Salaire moyen Ingénieur commercial

Le salaire d’un ingénieur commercial Le salaire d’un ingénieur commercial dépend de deux types de critères : les critères sociodémographiques tels que l’âge, le sexe et l’expérience professionnelle de l’employé, et les critères psychologiques tels que les qualités humaines et relationnelles, les préférences et l’attitude. Pour pouvoir faire augmenter efficacement et durablement son salaire, il faut être déterminé, flexible et sûr de soi. De plus, il est aujourd’hui important pour un ingénieur commercial d’être prêt à voyager à l’étranger. La vente s’oriente sur les clients. Le client présente une demande et l’ingénieur commercial établit une offre sur cette base. Le client confirme le mandat et le vendeur l’accompagne jusqu’à la livraison du produit. Pour un ingénieur de gestion, un ingénieur mécanique ou un technicien, ou encore un commerçant, la vente est un champ d’activité dans lequel on doit aimer collaborer avec d’autres personnes et dispenser des conseils, et on ne doit pas craindre de dévoiler ses performances. Tandis que les effets des décisions dans la production, le marketing ou d’autres fonctions d’entreprise sont souvent impossibles à évaluer directement, notamment parce que ces décisions ont une action différée ou parce que d’autres effets viennent s’y combiner, les succès et échecs de vente sous la forme de nombre de mandats, chiffre d’affaires ou marge de contribution du client sont directement visibles et attribuables au représentant commercial concerné. Pour les représentants commerciaux, tout comme pour les responsables marketing, c’est le client qui est au centre des activités. Mais alors que le marketing considère les clients, produits, prix, canaux de distribution etc. globalement (anonymement) et les coordonne sur ce type d’analyse, la vente s’oriente plus sur le travail personnel avec les clients ou groupes de clients. La vente met donc l’accent sur toutes les transactions qui font passer aux clients le pouvoir physique et économique de disposition de ce qu’offre l’entreprise. Parmi les fonctions importantes de la vente, on compte la préparation et la planification de la commercialisation ainsi que l’étude du marché. La vente implique aussi le financement et l’exécution financière de la commercialisation ainsi que la facturation. Côté client, un critère important pour une vente ou une gestion des ventes couronnée de succès, est le soin des relations avec le client, notamment par le service clientèle. Pour l’accomplissement de toutes ces tâches complexes, le représentant commercial est récompensé par un salaire relativement élevé. Après deux ans d’expérience, l’ingénieur commercial gagne déjà 40815 CHF en moyenne. Le salaire continue ensuite d’augmenter avec les années d’expérience dans le métier. Après 2-5 ans, l’ingénieur commercial gagne 48673 CHF en moyenne. A partir de 5 ans, ce montant grimpe jusqu’à 75010 CHF en moyenne. A cela s’ajoutent les provisions qui sont fixées dans le contrat, et qui doivent être négociées par le professionnel lors de l’établissement de celui-ci.